研究会資料：人口４万人以下の地方小都市に２店出店し大きな売上シェアを獲る

■人口数４万人以下の地方小都市を２店で攻め、大きな売上シェアを獲り制圧する

人口４万人以下の地方小都市に２店出店し、そのエリア内で高い売上シェアを獲得、町を制圧するという戦略があります。このやり方は、食品スーパーマーケットでよく見られるケースです。自店から比較的近くにある出店物件だが、競争相手にその物件をとられ出店されるより、自社競合にはなるが、そこに自社の店を出すという戦略です。積極的防衛策などと言われることもあります。

ディリーファッションストアで、このような戦略をとったところがあるのだろうかと、ちょっと調べて見ましたところ、「ファッションセンターしまむら」が何ヶ所かでやっていることがわかりました。その一つの事例がここにあげた、地方小都市、長野県駒ヶ根市における「しまむら２店体制による商圏制圧」のやり方です。現在、駒ヶ根市には、①しまむら駒ヶ根店（１９９０年出店）、②しまむら駒ヶ根南店（２００４年出店）、の２店があります。この２店舗の店間距離は直線距離で約２ｋｍ、車なら約３ｋｍという距離的関係にあります。（地図参照）

■駒ヶ根市における「しまむら２店出店」の事情と経緯

しまむらの経営トップの一人の方のお話では、「インター近くに店（＝駒ヶ根店、地図・赤丸白抜きＳ１）を出店し、さらにバイパスが近くに開通したので、それに合わせてもう１店（＝駒ヶ根南店、地図・赤丸白抜きＳ２）、出店した」ということです。そして、「インター店では売上が２５％減ったが、２つの店舗を合計すると、売上は２．５倍になっていて、地域における占有率（＝略注：売上シェア）がぐっとあがった。工夫すれば至近距離でも十分に共存できる」とも言っています。（業界月間誌「販売革新・２００５年５月号」より抜粋）

■駒ヶ根市における「しまむら２店体制」の売上高＆売上シェアを推測する

基礎データ

①駒ヶ根市の人口→世帯数１２４９７世帯、人口総数３４６６２人（Ｈ19）

②しまむら駒ヶ根店→１９９０年１１月開店、売場坪数約２６９坪、年商推計約２．２億円

③しまむら駒ヶ根南店→２００４年９月出店。売場坪数約３５０坪。年商推計約３．３億円

④駒ヶ根市の年間衣料需要額推計

　世帯数１２４９７×１世帯当り年間衣料関連支出額２０万円≒衣料需要額２５億円

しまむら２店の売上高及び売上シェア推計

⑤２店計の年間売上高推計は約５．５億円

⑥駒ヶ根市における「しまむら２店計の売上シェア」は、

　　２店計売上約５．５億円÷年間衣料関連需要額推計２５億円≒売上シェア２２％

きわめて大雑把な計算で恐縮ですが、駒ヶ根市における「しまむら２店体制」の売上シェアは約２２％前後であろうと考えられます。（また、２店計売上高が６億円あったとすれば、その売上シェアは約２４％となります）。

このように人口４万人以下の地方小都市・小商圏（この事例では長野県駒ヶ根市）に、２店出店し、そのエリアで高い売上シェアを奪取、地域制圧するという戦略もあるということです。ディリーファッションストアで、こういう戦略をやるところは、当方の知るところでは、「しまむら」以外にあまり思い当たりませんが、一つの情報として頭に入れておく必要があるだろうと考えています。「しまむらは、こういうこともやるよ」ということです。しまむらを競争相手とする時は、決して、油断したり、あまく見てはいけないということでもあります。（駒ヶ根市だけでなく、東京都青梅市でも似たようなケースが見られます。じっくり、分析・研究されることをおすすめします）

　　　　長野県駒ヶ根市における「しまむら２店体制」を調べて感じたこと　完