新店舗情報：「ＩＦＱ・アイエフキュー上里店」は８号店

■イオングループのディリーファッションストア「ＩＦＱ・アイエフキュー」、８号店を出店

流通小売業最大手のイオン・グループは昨年、ディリーファッションストアの開発展開に着手し、「ＩＦＱ・アイエフキュー」の店舗呼称で、東海・静岡地区に数店舗出店しました。この新事業は１００店舗構想で進めていると言われていますが、発表して約２年後、今の店舗数は、２００８年８月２日に開店した「イオン上里ショッピングセンター」に出店した「ＩＦＱ・アイエフキュー上里店」で８店になります。

８店の店名をあげますと、①ＩＦＱイオンタウン磐田ＳＣ店（売場面積１３００㎡）、②ＩＦＱイオンタウン徳川明倫ＳＣ店（売場面積１０００㎡）、③ＩＦＱイオンタウン太閤ＳＣ店、④ＩＦＱ静岡南店、⑤ＩＦＱ西焼津店、⑥ＩＦＱイオンタウン富士南ＳＣ店（売場面積８００㎡）、⑦ＩＦＱイオン蕨塚越ＳＣ店、そして、８月２日に開店した⑧ＩＦＱイオン上里ＳＣ店（７６０㎡）、この８店です。

当初、発表された「ＩＦＱ・アイエフキュー」の標準店舗規模は１３００㎡と１０００㎡の２パターンで展開するという話だったように思います。しかし、ＩＦＱ・イオンタウン富士南ＳＣは８００㎡、そして、最新店舗のＩＦＱイオン上里ＳＣ店で７６０㎡ということで、標準店舗の適正規模を当初の考えより小さく変更したのかもしれません。（ＩＦＱイオン富士南ＳＣ店は、開店後、売行き順調との話です。それでこの規模がちょうどいい・適正規模だと考えたのでしょうか）

■ＩＦＱイオン上里ＳＣ店とその周辺の競争・競合概況

「ＩＦＱアイエフキューイオン上里ＳＣ店」が出店した「イオン上里ショッピングセンター」の概要は以下のとおり。

①所在地→埼玉県児玉郡上里町大字金久保蓮山359-1、②核店舗・食品スーパー・ベルク３４７１㎡、③開店日・２００８年８月２日、④商業施設面積（別棟オープン時で３８４７０㎡）、⑤ＳＣの商圏人口見込み・約７万世帯（約２０．２万人）、⑥競争・競合する商業施設は、別図にある、ウニクスＳＣと、サンキ上里店がある七本木モール。

■「ＩＦＱアイエフキュー・イオン上里ＳＣ店」の競争店

（1）半径約２ｋｍのところに「しまむら上里店」（売場面積約３６０坪）、　（2）半径約３．５ｋｍのところに「サンキ上里店」（売場面積２１４９㎡）、この２店です。２店とも２ｋｍ以上離れていますので、ＩＦＱイオン上里ＳＣ店への影響はそれほど大きくないと考えられます。しかし、しまむら、サンキ、この２社は、ディリーファッションストアではＮＯ．1とＮＯ．２の小売企業ですので油断はできません。ＩＦＱイオンタウン上里ＳＣ店が出店したショッピングセンターはこの地域最大の商業集積力を有し、専門店数も８５店舗と多いので集客力は強力ですが、ＩＦＱの店の売場面積は７６０㎡と、しまむら、サンキ、この２社より小さいので、品揃え幅、商品力で両社には勝てないだろうと考えられるからです。

 

■ＩＦＱはイオン上里ＳＣ店の1階に出店。しかし、店舗のフロア位置は「やや難あり」

ＩＦＱアイエフキュー上里店のＳＣ内フロア立地は１階ですが、図を見れば分かるとおり、このＳＣの核店舗である食品スーパー・ベルクと最も離れた場所にあります。ＩＦＱの売場面積７６０㎡はディリーファッションストアとしても「やや小さく」、また、このＳＣで量販総合衣料品店としてひとつの核店舗にはなり得ないでしょう。また、売場面積が小さいので、品揃え幅、商品力そして、集客力にも不安があるように思います。

■ＩＦＱアイエフキュー・イオン上里ＳＣ店の外観

店の看板サイン、カラー、陳列什器形態、床・壁・天井、照明などは標準化されています。先に出たＩＦＱイオン富士宮ＳＣ店と同じと言っていいでしょう。チェーンストアづくりの要は「標準化」ということを熟知しているイオン・グループの企業であるわけですから、そのへんはしっかりしています。売場づくり、売場環境は「いい感じ」にできあがっています。清潔感があり、整然とした、そして、明るい売場環境になっています。

■ディリーファッションストアとしての売価政策は、８号店ともなると、かなりしっかりしたものになってきたようです。ディリーファッションセンターとして低価格政策を進めていく方向がはっきり見えてきたように思います。また、イオングループという強力な背景を持っていますから、しまむらと対抗できる力も十二分にあるはずです。低価格競争ではそう簡単に負けないでしょう。これは「夏物処分セール・チラシ」ですが、レイアウト、タイトルコピー、売価表現、売価設定など、ファッションセンターしまむらと、ほとんど同じというか、とてもよく似ています。チラシサイズはＢ４ですが、訴求力はありそうです。

■ＩＦＱアイエフキュー・イオン上里ＳＣ店を見て感じたこと

（1）ＩＦＱ上里店の売場面積７６０㎡は、ディリーファッションストアとしてはやはり狭すぎると思います。ファッションセンターしまむらの標準店舗規模は約３６０坪～３９０坪、パシオス/約４５０～５５０坪、ファッション市場サンキで約５００坪～６００坪（1000坪タイプもありますが）、サミットコルモ/約３００坪、これらのことを考えますとと、やはり、ＩＦＱアイエフキュー・イオン上里ＳＣ店の売場面積は小さすぎると言えます。そして、その狭さが、商品部門別売場面積設定を窮屈なものにしています。競争力に大いに不安があります。

（2）婦人衣料部門の売場面積規模をできるだけ広くとるのは理解できるのですが、前述のとおり、総面積が約２３０坪しかありませんので、他の商品部門を狭くせざるを得なくなります。上里店を見ると、肌着・靴下などのインナーウェア部門売場と、寝具・インテリア部門売場が狭すぎてあまり存在感がありません。この２部門が弱いとディリーファッションストアとしてやっていけなくなりますし、競争力も失われることになります。この点がとても気になります。

（3）ＩＦＱアイエフキューが、その標準店舗の売場面積規模を８００㎡と決めたとすれば、しまむらや、サンキ、パシオス、サミットコルモらの店と至近距離で競争した場合、相当厳しい戦いになることを覚悟しなければならないでしょう。まず、彼らとの競争に勝つことはとても難しいだろうと考えられます。品揃え幅、商品部門構成力、この部分の力が売場面積の狭さもあり、彼らの力と比べ、はるかに劣っているからです。

（4）ＩＦＱアイエフキューは、イオン・グループという強大な背景を持ってはいますが、はたして、ディリーファッションストアに求められるローコスト経営、例えば、売上比販管費率２２％以下での商店経営ができる構造になっているでしようか。コスト構造、収益構造はしっかりしているかどうか分かりませんが、なんとなく気になるところです。

ＩＦＱアイエフキュー・イオン上里ＳＣ店を見て感じたのはこんなところです。誠に失礼な言い方ですが、残念ながら、まだ、しまむらや、パシオス、サンキ、サミットコルモと互角に戦える力は無いのではないかと思いました。関東地区、首都圏エリアでは、彼らと至近距離で戦うのは、当面、できる限り避けた方が賢明なようです。とはいえ、これから先、ＩＦＱアイエフキューはいろいろ経験し、間違いなく、知恵と技術と競争力、経営力を強化していくでしょうから、こんなことを言えるのも「今のうち」だけかもしれません。

　　「ＩＦＱアイエフキュー・イオン上里ＳＣ店は８号店」　　　完